不動産仲介会社の査定価格と買取会社の買取価格に差が出る理由

不動産仲介会社の査定価格と買取会社の買取価格に差が出る理由

目次

不動産仲介会社の査定価格と買取会社の買取価格に差が出る理由

１、時間の差

２、手間賃

３、仲介手数料

 

不動産仲介会社の査定価格と買取会社の買取価格に差が出る理由

不動産を売却しようと考えたら、まずは所有している物件が「どのくらいの価格で売却できるのか？」ということが気になりますよね。

一般的には街の不動産仲介会社に直接相談するか、複数社の不動産仲介会社へ一括査定依頼ができる査定サイトを利用されることと思います。

物件の所在地等の必要な情報を伝えると依頼を受けた不動産仲介会社は

「この物件の市場価値は3,000万円で2,900万円〜3,100万円の間で売却することができる予想です」と査定書を提示します。

この査定価格はあくまでも一般の方が購入されるであろう予想金額です。

ただし、買取会社への売却を検討した場合

「2,500万円なら買取会社A社が今すぐににでも購入したいと言っています。」と不動産仲介会社より連絡があります。

仲介：3,000万円　買取：2,500万円

通常、買取会社は利益を見込みますので、やはり一般の方が購入されるであろう予想金額より安く購入する傾向にあります。

では、あなたはこの500万円をどのように考えますか？

結論から申し上げますと、この500万円は①時間の差と②手間賃と③買取会社が仲介会社へ支払う仲介手数料なのです。

①時間の差

一般の買主へ仲介会社を通して販売すると買い手がすぐにいたとしても最低2か月はかかります。なかなか売れない物件であれば半年〜1年かかることもあります。

一方買取の場合は決済まで約１ヶ月程です。現金購入の場合は最短１週間程度で決済することも可能です。

早く現金が手元に欲しいという方にとっては不動産買取は最適なのです。

 

②手間賃

手間賃は大きく分けて３種類です。

（１）内覧の時間負担

買主が物件を購入したい時はその物件を実際に見て細かく調べるのが普通です。

内覧される買主が1組で終われば良いですが、数が多いとスケジュールを合わせたり、ほとんどの方は週末の内覧を希望される為、外出ができず一日中対応に追われることもあるかと思います。また内覧のために家の中を毎回掃除するのも大変です。

「ここって壊れているんですが直してもらえますか？」こんな事もあまり言われたくないと思いませんか？

買取会社への売却の場合はこんな手間は一切かかりません。

買取会社の内覧だけで、売却できます。

（２）荷物撤去

日々仕事に追われ忙しい方で、相続された家の遺品整理がまだ終わってなくて、“荷物を全て出してからでないと売却できない”と考えていませんか？

買取会社への売却なら、必要な荷物だけ取り出し、あとはそのまま買い取りしてもらうことも可能です。

（３）瑕疵担保責任

瑕疵担保責任という言葉をご存知でしょうか。

雨建物の瑕疵（不具合箇所）が引き渡し後に見つかった場合、売主様の責任と負担で修繕しないといけないルールが瑕疵担保責任といいます。

具体的には

・雨漏り、シロアリの害、建物構造上主要な部位の木部の腐食、給排水菅の故障（売主瑕疵担保期間：３ヶ月）

・主要な設備の補修（売主瑕疵担保期間：１週間）

せっかく引き渡しが終わっても、瑕疵担保責任期間を過ぎるまでは責任がありますので気が抜けません。

買取会社への売却ならこのような瑕疵担保責任についても売主様は瑕疵担保責任免責となり、瑕疵があったとしてもそのまま買い取ってもらうことができます。

このように相手は不動産のプロなのでスムーズに売却ができるのが買取会社を利用するメリットです。

 

③仲介手数料

仲介会社へ依頼する場合、通常、売主様も買取会社も仲介会社へ売却価格の３％＋６万円＋消費税を支払うこととなります。売却価格が3,000万円なら105.6万円（税率10%で計算）を支払うこととなり、両手で合計で211.2万円仲介会社へ支払うこととなります。この分、相場価格から引かれていると考えてください。

買取会社は物件を購入後、リフォームをしたり、戸建てを立てるなど、売りやすい状態には加工し、購入時に声をかけてもらった仲介会社に販売を依頼すること（業界用語で”売り返し”と言います）となります。契約が成立すればまた仲介会社へ仲介手数料を支払うこととなります。このことも仲介価格と買取価格に差がつく要因です。

 

しかし、クラベストならこれらの仲介手数料が全て無料です。売主様は仲介手数料が無料、買取会社に至っては仲介手数料が２つ分無料なので、買取会社の査定価格も高くなる訳です。

参考は下記リンクをクリック。

https://kurabest.jp/service_info.html

 

ここまで読んでいて、「それなら仲介会社を介さず、直接買取会社を利用するほうが得策なのでは？」と感じられたかと思います。

しかし、買取会社の中にも得意な物件と不得意な物件があることをご存知でしょうか？

町屋を改装して売却するのが得意な買取会社、更地の土地にして売却するのが得意な買取会社、新築を建てて売却するのが得意な買取会社、マンションをリフォームして売却するのが得意な買取会社など買取会社には各々に特性があります。

買取会社の特性をデータベース化し、その適性を判断し、最適な買取会社をマッチングするのがクラベストの不動産買取会社マッチングサービスです。

最適な買取会社にマッチングする事で、買取会社も得意な物件となるため買取価格も自ずと高くなります。

クラベストでは京都で実績のある買取会社の中から、ご所有不動産の価値を最大限に生かせる最適な買取会社を見つけてマッチングいたします。

 

まとめ

不動産仲介会社の査定価格と買取会社の買取価格では時間の差、手間賃、仲介手数料に違いがあるため価格に差が出る。

 

クラベストでは大切なご所有不動産の適性を見極め、最適な買取会社とマッチングしていただきます！！

 

不動産売却の革命

買取会社とネットで簡単に直接マッチングだから「仲介手数料¥０」

株式会社クラベスト

トップページ